Entre 2018 et 2021, Sparkling a eu le mandat ambitieux de gérer l’ensemble du marketing et des communications pour Spiritueux Iberville, une entreprise québécoise spécialisée en spiritueux locaux.
Dans un marché hautement compétitif dominé par des marques étrangères bien établies, le défi était immense : lancer et positionner de nouvelles marques québécoises à la SAQ, assurer leur succès commercial et les inscrire dans la durée.
Grâce à une approche créative, stratégique et très ciblée, Sparkling a su relever ce défi avec brio.
La mission
1.
Gestion intégrale du budget marketing annuel et des campagnes médias
2.
Conception et exécution des campagnes de lancement de produits
3.
Création et gestion complète de contenu (réseaux sociaux, campagnes imprimées, vidéos, etc.)
Description du projet
Le lancement de nouvelles marques dans le secteur des spiritueux au Québec représente un réel défi. La SAQ est un environnement très concurrentiel où il est extrêmement difficile pour un nouveau produit de se faire une place durable. Les marques étrangères y sont fortement implantées et disposent de moyens conséquents pour maintenir leur position dominante. Dans ce contexte, réussir à imposer une marque locale nécessite non seulement une compréhension fine du marché québécois, mais également des stratégies innovantes et parfaitement ciblées.
L’authenticité et l’unicité au coeur du projet
Sparkling a abordé ce défi en créant des univers de marque forts et distinctifs, permettant à Spiritueux Iberville de se démarquer immédiatement. Nous avons conçu et déployé des campagnes sur mesure, spécifiquement adaptées aux médias sociaux, mettant en valeur l’authenticité, le caractère unique et l’origine québécoise des produits. Ce positionnement clair et audacieux a permis d’engager efficacement la clientèle locale.
Une stratégie de communication omnicanal
Parmi les réalisations marquantes, le lancement de l’Amermelade Apéritif et du Miele Sour a été particulièrement réussi. Grâce à une stratégie de communication omnicanal, intégrant notamment des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux, du contenu vidéo original et des initiatives spécifiques en point de vente (PLV, dégustations, promotions ciblées), ces deux produits ont rapidement gagné en popularité.
Un storytelling cohérent
L’une des principales forces de notre approche résidait dans notre capacité à combiner stratégie numérique et présence physique. Nous avons misé sur un storytelling cohérent et engageant à travers tous les canaux de diffusion, renforçant ainsi la visibilité des marques Iberville et facilitant leur adoption rapide par les consommateurs.
Deux nouveaux produits sur les tablettes de la SAQ
Le succès commercial a été au rendez-vous : l’Amermelade Apéritif et le Miele Sour ont réussi à obtenir le statut convoité de « produit régulier à approvisionnement continu » à la SAQ. Ce statut est particulièrement difficile à obtenir puisqu’il implique d’atteindre et maintenir un seuil élevé de ventes sur une période soutenue, une véritable marque de reconnaissance dans ce secteur très concurrentiel.
Le partenariat entre Sparkling et Spiritueux Iberville de 2018 à 2021 démontre qu’avec une stratégie claire, des univers de marque engageants et une exécution impeccable, il est possible de relever les défis les plus complexes du marché des spiritueux au Québec. Le succès de l’Amermelade Apéritif et du Miele Sour à la SAQ témoigne directement de la pertinence et de l’efficacité de notre approche, confirmant Sparkling comme un acteur incontournable dans la création et la gestion de marques locales à succès.
Résultats et impacts
L’impact global de ces projets s’est manifesté de manière significative sur plusieurs plans :
